Massimiliano Lo Savio

Massimiliano Lo Savio

Intervista al Vice Presidente Massimiliano Lo Savio – Confederazione degli Imprenditori Italiani in Europa (Confiine)

Una presenza in 21 Paesi con 14 uffici, 110 mila associati e 2 mila contratti di affari: questa la realtà delle sedi della Confiine – Confederazione degli Imprenditori Italiani in Europa.

La prima sede della CONFIINE, attiva ancora oggi, venne aperta a Bruxelles nel 2007, ma già un anno prima un’altra sede era stata costituita ad Atene in Grecia.

Non a caso, Paesi che hanno da subito accolto migliaia di nostri connazionali Olanda, Lussemburgo, Germania, Albania, Montenegro, Regno Unito, Francia, Spagna, Turchia, Macedonia del Nord, Kossovo, Croazia, Ungheria, Romania, Estonia, Lettonia, Lituania, Cipro e Malta.

A ribadire la forte relazione tra emigrazione e CONFIINE, è Massimiliano Lo Savio, imprenditore ed economista di Confiine con attività di direzione, di responsabilità delle relazioni istituzionali nei confronti del Governo, del Parlamento e degli altri soggetti istituzionali, di impostazione complessiva delle politiche della rete della Confiine all’Estero e di partecipazione alle azioni della
commissione europea e del Parlamento Europeo in tema di internazionalizzazione.

“Certamente l’emigrazione imprenditoriale in qualche modo è stata all’origine della Confederazione degli Imprenditori Italiani in Europa. Originariamente, infatti, le business community italiane erano costituite da italiani all’estero o da discendenti di italiani”.

E di certo, nel corso dei decenni, hanno anche contribuito ad affermare i nostri prodotti, a farli amare, anche a chi italiano non è. “Oggi il fenomeno si è evoluto, più che di italianità si parla di italicità, per intendere il vastissimo pubblico di quanti guardano all’italian style e all’italian way of life come ad un complesso di valori che attirano e interessano, ma non necessariamente sono italiani. Alcune stime parlano di circa 220 milioni di Italian lovers. Tutto ciò sotto molti versi si ripercuote nella compagine associativa della Confiine che a differenza di altre associazioni di imprenditori italiani all’estero la nostra Confiine è rappresentata da imprenditori e professionisti Italiani.

A mio avviso si tratta comunque di un fenomeno positivo, perché significa che i valori e le caratteristiche del nostro Paese non sono più un fatto ristretto a quanti hanno matrici italiane, ma si estendono ad un pubblico molto più ampio… e a un mercato potenziale molto vasto!”.

Nel 2007 è nata Confiine, l’associazione esclusiva degli imprenditori italiani operanti in Europa: qual è stato il contributo che questa realtà ha arrecato alla nostra economia? Sentendo il Presidente Romagnoli “Confiine è nata con una propria autonomia oltre dieci anni fa, ed è effettivamente il caso di dire che allora il mondo era molto diverso! Cominciavano i primi processi di globalizzazione, l’economia cinese non aveva ancora assunto il peso che ha oggi, lo stesso mercato unico europeo era al di là da venire, per quanto si ponessero le basi per una economia più integrata.

Dopo qualche anno della costituzione della Confiine inizio una grave crisi economica in europa che colpì proprio la Grecia e L’intuizione di Massimo Romagnoli il nostro Presidente fu di trasformare questi punti all’estero in una vera e propria rete, di coagulo delle business community, ma anche di relazione tra di loro in una logica di multilateralità.
Possiamo dire che oggi il processo è compiuto: attualmente le 14 sedi Confiine all’estero fanno più dell’80% dell’interscambio commerciale dell’Italia. Complessivamente l’intero sistema si è trasformato in una rete integrativa di quella ufficiale per i servizi di internazionalizzazione che equivale, ogni anno, a circa 40 milioni di euro di attività a sostegno delle imprese.

Si tratta, in particolare, di circa 70 mila piccole e medie imprese, ed è soprattutto una rete ben conosciuta dai nostri imprenditori (a differenza di quanto era all’inizio): il 67% delle imprese che esportano ci conosce e di queste circa il 50% ricorre ai nostri servizi.

Ha citato i servizi offerti dalle Confiine all’estero agli imprenditori: quali sono esattamente? “Intanto cito un altro dato: il 76% di queste aziende ha un rapporto continuativo con le CONFIINE all’estero, il che è anche un indice positivo di soddisfazione per i servizi che offriamo, perché significa che il cliente è soddisfatto e ritorna! Per quanto riguarda i servizi su cui siamo specializzati, e che offrono il contributo più apprezzato dalle imprese, sono quelli di business scouting, per identificare concrete opportunità di affari e quelli che chiamiamo di business connecting, che servono a consolidare relazioni produttive e commerciali tra imprese di diversi paesi”.

 
Le Sedi della Confiine sono in prima fila per arginare l’italian sounding… intanto diamo qualche dato relativo a questo fenomeno. “Come è noto per italian sounding si intende il complesso di produzioni che si richiamano a simboli ed evocano valori collegati all’Italia, attraverso fenomeni di ‘imitazione servile’. E’ un fenomeno che riguarda in particolare le nostre produzioni agroalimentari, e in diversi casi è il frutto anche di attività di italiani trasferiti all’estero. Per dare un’idea dei valori coinvolti, parliamo di circa 90 miliardi di Euro, un valore che è più che doppio rispetto alle esportazioni dell’agroalimentare. Si tratta inoltre di un fenomeno in crescita, si pensi che alcuni anni fa si parlava di 60 miliardi. Possiamo dire che la sua espansione va di pari passo con la crescente affermazione della dieta mediterranea e della cucina italiana. L’italian sounding non è un reato e quindi, a differenza della contraffazione vera e propria, non può essere represso. Diciamo che secondo alcuni può essere anche una modalità per avvicinare il consumatore di altri Paesi a conoscere un prodotto che richiama all’Italia. Noi pensiamo che per contrastare questo fenomeno occorra molto lavorare sulla cultura e sull’informazione all’estero.

Ecco perché le sedi di Confiine per il loro radicamento sul territorio e per essere soggetti binazionali, stanno svolgendo e possono svolgere ancora di più un ruolo importante al riguardo, proprio per la migliore ed effettiva conoscenza dell’autentico prodotto italiano. Poi spetterà al consumatore, idoneamente informato e anche educato, decidere consapevolmente quale produzione scegliere”.
Tra le eccellenze, i simboli italiani, figurano spesso anche prodotti che hanno fatto grande la nostra cucina: quali sono i più “copiati”? “In linea generale le categorie di prodotto più colpite dall’italian sounding sono quelle lattieri-caseari, la pasta, i prodotti da forno e a base di carne, quindi i condimenti e piatti pronti. Tuttavia c’è una variabilità che dipende dai mercati e quindi dai gusti e dalle preferenze dei consumatori locali. Ad esempio, sul mercato nord americano il fenomeno interessa in primo luogo i latticini e più in generale i prodotti lattiero-caseari pari a circa un terzo dell’italian sounding venduto nell’area, poi ci sono i sughi e le conserve, e al terzo posto troviamo i prodotti a base di carne, come i salumi. In Europa invece al primo posto troviamo i sughi, i sottolio, le conserve, i piatti pronti e surgelati, ecc. e in questo ambito si annida oltre il 55% dei prodotti italian sounding”.
Sempre in riferimento all’italian sounding, vorrei citare “True Italian Taste”, un progetto coordinato da Assocamerestero e finanziato dal Ministero dello Sviluppo economico, che si propone di contrastare il fenomeno sia attraverso l’azione delle Camere di Commercio, sia favorendo la conoscenza e la vendita all’estero del prodotto genuinamente italiano: quali i risultati e quali le prossime iniziative? “Sono ormai quasi quattro anni che il progetto è in atto e si dovrebbe sviluppare almeno fino al 2022, perché in questo campo per avere risultati occorrono interventi continuativi.

Il progetto ha dato fino ad oggi importanti risultati nei suoi diversi volet di azione: sulla linea incoming buyers sono stati realizzati più di 350 incontri con 60 buyers di Paesi diversi interessati ai nostri prodotti e oltre 150 aziende italiane partecipanti; sono state organizzate 11 master class all’estero per presentare con esperti e nutrizionisti le caratteristiche anche organolettiche e nutrizionali del vero prodotto italiano, con oltre 300 partecipanti tra chef, allievi di scuole di cucina, distributori, addetti alle vendite, importatori, ecc.; ci sono stati oltre 16 eventi, sempre all’estero, con il coinvolgimento di circa 7000 amanti del cibo italiano e 3.500 influencer che a vario titolo hanno rilanciato sui social media i vanti dei prodotti e della cucina italiana. Nel complesso è stato coinvolto un pubblico di oltre 1 milioni di utenti. Ci sembrano risultati importanti e vogliamo continuare su questa linea.

“Lavoriamo per una cultura di governance globale che possa essere ispirata da principi civili comuni”: cosa intende esattamente e qual è il ruolo dell’Italia? “Credo che negli ultimi anni sia stato chiaro che la globalizzazione non possa essere interpretata come qualcosa che unifica tutti i diversi sistemi del mondo, ma invece va colta come una occasione per valorizzare le specificità e quindi anche le situazioni dei singoli Paesi. Le ricette uniche di policy delle istituzioni sovra-nazionali, pensiamo al Fondo Monetario Internazionale e alla Banca Mondiale, ma anche all’Organizzazione Mondiale del Commercio, basate spesso su di una visione neo-liberista e tutta orientata a un mercato libero da vincoli, hanno in gran parte fallito. Concordo con quegli economisti che ritengono sia necessario un ritorno a una migliore e più genuina considerazione del ruolo che gli Stati nazionali e anche le comunità locali possono svolgere in un contesto globalizzato, senza mortificare le singole specificità, ma ipotizzando un sistema di regole flessibili che vanno adattate alla diversità dei contesti (e alla loro storia e tradizioni). Aver esagerato nell’individuare la one best way nelle soluzioni in termini di commercio internazionale e di politiche economiche internazionali, ha finito per esasperare alcuni estremismi e per alimentare tendenze populistiche che colgono effettivi fabbisogni delle persone, ma che corrono il rischio, più che di trovare soluzioni, di identificare dei responsabili dei problemi che si trovano fuori dei singoli Stati. Sono convinto che se recuperiamo quei valori di convivenza pacifica e comune che sono alla base di ogni duratura forma di organizzazione sociale, potremo trovare un contemperamento delle diverse esigenze. Da questo punto di vista, anche un poco di autocritica da parte delle maggiori Organizzazioni che si occupano della governance della globalizzazione non farebbe male, perché dimostrerebbe che c’è a tutti i livelli la voglia di “cambiare passo” e di dimostrare una effettiva capacità di ascolto delle esigenze dei diversi popoli del mondo”.

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